Vladimiro Botsvadzės rinkodaros strategijos 2025 m

Šiandienos rinkodaros aplinka išgyvena seisminę transformaciją. Technologijos tobulėja žaibišku greičiu, o vartotojų elgesys nuolat keičiasi, kad atitiktų šią pažangą.

Viena iš tokio elgesio dalių yra didėjantis nepasitikėjimas reklama ir autentiškumo troškimas. Nepaisant šių esminių pokyčių, Vladimeris Botsvadze teigia, kad 99% rinkodaros specialistų neprisitaiko prie šios naujos realybės.

Botsvadze yra pirmaujanti figūra skaitmeninės transformacijos ir rinkodaros erdvėje. Jis skaitė aukšto rango pagrindinius pranešimus visame pasaulyje, yra laimėjęs (ir, būdamas teisėju, skyręs) daugybę apdovanojimų, yra Jungtinių Valstijų Dirbtinio intelekto instituto ir Jungtinių Valstijų duomenų mokslo instituto patariamojoje taryboje ir dalyvavo beveik kiekvienas gerbiamas verslo leidinys. Savo darbu jis dalijasi įžvalgomis apie tai, kuo sėkmingi rinkodaros specialistai išsiskiria ir kaip prekės ženklai gali įveikti nuolat besikeičiančius 2025 m. ir vėlesnius iššūkius.

Asmeninio prekės ženklo revoliucija

Botsvadzės filosofijos esmė yra asmeninio prekės ženklo galia. Kadangi vartotojai kaip niekad trokšta autentiškumo ir tiesioginio bendravimo, rinkodaros specialistams ir verslo lyderiams labai svarbu sukurti tvirtą asmeninį prekės ženklą. Kad suprastumėte, koks svarbus yra asmeninis prekės ženklas, pažvelkite į Botsvadzės kelionę nuo vieno tviterinio pranešimo su nuliu sekėjų 2014 m. iki pasauliniu mastu pripažintu rinkodaros įtakojančiu tapimu mažiau nei po 10 metų.

„Šiais laikais asmeninis prekės ženklas yra viskas ir pabaiga“, – sako jis. „Visa tai susiję su tiesioginio bendravimo su vartotojais kūrimu. Jis atkreipia dėmesį į tokias figūras kaip Elonas Muskas, kuris panaudojo savo asmeninį prekės ženklą, kad gerokai padidintų „Tesla“ sėkmę. Skirtingai nuo automobilių gamintojų, kurie labai pasikliauja tradicine reklama, „Tesla“ prekės ženklo vertė 2024 m. pasiekė beveik 72 mlrd. USD be specialios reklamos komandos. Botsvadze šią sėkmę sieja su tiesioginiu Musko bendravimu su vartotojais ir jo asmeninio prekės ženklo gebėjimu paversti pasekėjus prekės ženklo gynėjais.

Tradicinės reklamos nuosmukis

Viena ryškiausių transformacijų marketinge – mažėjantis tradicinės reklamos efektyvumas. Botsvadze pažymi, kad reklamos suvartojimas sumažėjo 90%, o vartotojų pasitikėjimas reklama nuolat mažėjo pastaruosius 15 metų. Jis teigia, kad dėl šio didėjančio neveiksmingumo pirmiausia kaltas didėjantis srautinio perdavimo be skelbimų paslaugų, tokių kaip „Netflix“, „Spotify“ ir „Amazon Prime“, prieinamumas kartu su plačiai paplitusiu skelbimų blokatorių pritaikymu.

„Mes esame srautinio perdavimo ekonomikoje“, – aiškina Botsvadze. „Ir 750 milijonų vartotojų mobiliuosiuose įrenginiuose turi skelbimų blokatorius. Jis sako, kad šis pokytis reikalauja naujo požiūrio į auditoriją ir jos įtraukimą.

Priima skaitmeninę transformaciją

Įmonėms, norinčioms pakeisti ir pagerinti savo pozicijas rinkoje, Botsvadze pabrėžia, kad svarbu pozicionuoti savo prekės ženklą kaip žiniasklaidos įmonę. Socialinę žiniasklaidą traktuokite ne kaip vienpusį kanalą, o kaip tiesioginį, dvipusį bendravimą su vartotojais.

Žmogiškesnis jūsų prekės ženklas ir galimybių sukūrimas tiems tiesioginiams ryšiams yra esminis pirmasis šios skaitmeninės transformacijos žingsnis. Botsvadze labai kritiškai vertina prekių ženklus, kurie socialinę žiniasklaidą traktuoja kaip tradicinį reklamos kanalą ir neįsitraukia į prasmingą dialogą su savo auditorija.

AI pranašumas

Naujausi dirbtinio intelekto pasiekimai suteikia didžiulį konkurencinį pranašumą visų pramonės šakų įmonėms. Botsvadze teigia, kad dirbtinis intelektas gali padidinti verslo efektyvumą iki 40% ir gali žymiai sumažinti veiklos sąnaudas.

Jis prognozuoja, kad „iki 2030 m. AI pakeis 30 % pasaulio darbo jėgos“, ir pabrėžia, kad rinkodaros specialistai turi prisitaikyti ir panaudoti AI technologijas. Jis teigia, kad AI indėlis į pasaulinį BVP tais pačiais metais gali siekti 20 trilijonų USD.

Botsvadzės sėkmės strategijos 2025 m. ir vėliau

1. Sukurkite stiprų asmeninį prekės ženklą: Investuokite laiką ir pastangas kurdami savo asmeninį prekės ženklą. Pasidalykite savo žiniomis, parodykite savo asmenybę ir tiesiogiai bendraukite su savo auditorija.

2. Apimkite turinio kūrimą: Padėkite savo prekės ženklą kaip žiniasklaidos įmonę kurdami vertingą, patrauklų turinį, kuris rezonuoja jūsų auditoriją.

3. Pirmenybę teikite dvipusiam bendravimui: Ne tik transliuokite turinį, bet ir skatinkite nuoširdžius pokalbius su savo auditorija. Atsakykite į komentarus, įsitraukite į diskusijas ir parodykite, kad klausotės.

4. Sverto AI: Ištirkite būdus, kaip įtraukti dirbtinį intelektą į savo rinkodaros strategiją – nuo ​​personalizavimo iki turinio kūrimo iki klientų aptarnavimo.

5. Pabrėžkite į vartotoją orientuotą požiūrį: Venkite tradicinių reklamos metodų ir taikykite strategijas, kurios teikia vertę jūsų auditorijai ir kuria ilgalaikius ryšius.

6. Mokykitės ir prisitaikykite: Būkite informuoti apie naujas tendencijas ir technologijas. Kaip sako Botsvadze: „Saviugda yra viskas“.

7. Įvertinkite sėkmę pagal poveikį: Užuot sutelkę dėmesį tik į tradicinę metriką, matuokite sėkmę pagal įkvėptus veiksmus ir prasmingus ryšius, kuriuos užmezgėte su auditorija.

Pakeiskite savo mąstymą

Kad būtų sėkmingas 2025 m. ir vėliau, rinkodaros specialistai turi vadovautis transformaciniu požiūriu. Jie turi būti pasirengę mesti iššūkį tradiciniams reklamos būdams, eksperimentuoti su naujomis technologijomis ir nuolat ieškoti naujų būdų, kaip suteikti vertę vartotojams.

Botsvadzė taip pat perspėja apie nusiraminimo pavojų. Jis cituoja kadaise dominavusius prekių ženklus, tokius kaip „Blockbuster“ ir „Nokia“, kurie prarado didelę rinkos dalį arba, pirmieji, visiškai pasitraukė iš verslo, nes nesugebėjo prisitaikyti prie besikeičiančios vartotojų elgsenos.

„Esame socialinių tinklų aukso amžiuje“, – sako jis. „Kiekvieną minutę kuriamas neįtikėtinas turinys. Dėl šios priežasties prekės ženklai, kurie nori priimti pokyčius, turės begalę galimybių.

Žvelgiant į priekį

Akivaizdu, kad rinkodaros aplinka ir toliau sparčiai vystysis. AI atsiradimas, reklamos kritimas ir asmeninio prekės ženklo bei vartotojų įtraukimo svarba yra tik pradžia.

Pasak Botsvadzės, sėkmingiausi rinkodaros specialistai bus tie, kurie sugebės orientuotis ir prisitaikyti prie šių pokyčių, panaudodami naujas technologijas neprarasdami žmogiškojo ryšio. Jis teigia, kad prekės ženklai „parduoda kaip 1%, o ne 99%. Būkite iniciatyvūs ir novatoriški ir visada sutelkite dėmesį į prasmingų ryšių su auditorija kūrimą.

Transformacija nėra vien naujų technologijų ar platformų pritaikymas. Tam reikia esminio pokyčio, kaip prekės ženklai bendrauja, įsitraukia ir teikia vertę savo auditorijai. Priimdami savo prekės ženklą ir sutelkdami dėmesį į į vartotoją orientuotas strategijas, rinkodaros specialistai gali tikėtis didžiulės sėkmės 2025 m. ir vėliau.

Nuotrauka iš Chay_Tee/Shutterstock.com