3 strategijos, kaip pertvarkyti įmonių rėmimą

Korporacijų rėmimo pasaulyje Kim Skildum-Reid yra karalius. Jos novatoriška įmonė „Power Sponsorship“ remia rėmimą radikaliai nauju būdu, pakeisdama rėmimo nuosavybę, kad teisių turėtojai, gerbėjai ir prekės ženklai būtų naudingi visiems. Jos aistringas atsidavimas patikrintoms strategijoms ir becukris požiūris į konsultacijas su klientais pelnė pasaulinį pripažinimą, kai kalbama apie rėmimo strategiją.

„Skildum-Reid“ padėjo šimtams prekių ženklų, pakeisdama įmonių mąstymą, o ne rėmimą vertinti kaip reklamos tęsinį, o partnerystę naudoti siekiant susieti su gerbėjų aistra. Ji yra dviejų perkamiausių knygų bendraautorė šia tema: Rėmimo ieškotojo įrankių rinkinysžingsnis po žingsnio vadovas tiems, kurie siekia įmonės rėmimo (žmonėms, kurie prašo pinigų), ir Įmonių rėmimo įrankių rinkinyskuri apima įmonės rėmėjo pusę (žmones, leidžiančius pinigus). Jos strateginis griežtumas naudoja rėmimo ypatybes, kad padidintų prekės ženklą ir gerbėjų patirtį.

Štai keletas paslapčių, kurias jos klientai naudoja siekdami sėkmės:

Daugelis prekių ženklų rėmimą laiko dar viena komunikacijos platforma, kuria siekiama, kad jų logotipas būtų matomas daugiau žmonių, įrengtų stendą renginyje ar parūpintų bilietus į žaidimą. Bėda ta, kad šis į logotipą orientuotas vienpusis bendravimo metodas yra neveiksmingas ir nesikeitė nuo 90-ųjų pradžios. „Yra atliktas tyrimas, kuriame teigiama, kad logotipai ant daiktų nekeičia žmonių suvokimo ir elgesio ar nesutampa su prekės ženklu – tai ir yra rinkodara! sako Skildum-Reid.

Skildum-Reid požiūris prasideda išpūsti išankstines prekių ženklų nuostatas apie rėmimą, reklamą ir rinkodarą, naudojant atvejų tyrimus. „Kai pradedu duoti jiems atvejų tyrimus, centas tikrai nukrenta, ir jie sako: „O Dieve. Ar galiu pavogti tą idėją? Ir aš sakau: „Žiūrėk, mes čia tai vadiname „pasiskolink su pasididžiavimu“, – juokiasi Skildum-Reid.

Tada jie pradeda jungti taškus tarp savo rėmimo galimybių ir gerinti savo gerbėjų / klientų patirtį. Skildum-Reid filosofija yra apie rėmimo mąstysenos pakeitimą, kad būtų galima giliai susisiekti su klientais ir sukurti tikrą vertę gerinant, o ne tiesiog nutraukiant gerbėjo / kliento patirtį.

„(Rėmėjai) turi galvoti apie savo prekės ženklą kaip apie gerbėją. Mes čia su gerbėjais. Ką galime padaryti iš savo pozicijų su gerbėjais? Skildum-Reid ragina. Pasitelkdama „Power Sponsorship“, ji naudojasi instruktavimu, mokymais ir konsultacijomis, kad padėtų klientams įsisavinti ir įgyvendinti naująjį metodą, o atvejų tyrimai suteikia svertų ir veržlių ir varžtų strategijas, kad koncepcijos būtų įgyvendintos.

Siekdamas parodyti skirtumą tarp sėkmingo ir tradicinio rėmimo, Skildum-Reid siūlo protinius pratimus. Įsivaizduokite, kad dalyvaujate savo mėgstamame sporto renginyje, o vienas iš rėmėjų yra bankas. Tarkime, jie praneša visam stadionui: „Padovanosime visas išlaidas apmokėtą kelionę, kad pamatytume šios komandos žaidimą Niujorke, o jei norite dalyvauti loterijoje, tiesiog atsiųskite savo duomenis šiuo numeriu. .

„Ar ketini tai padaryti? Jei laimės vienas žmogus, ar atsiųsite bankui visus savo duomenis? – klausia Skildumas-Reidas.

Atsakymas? Tikriausiai ne.

„Jie tiesiog siųs tau šlamštą amžinai, tiesa? Ir vis dėlto dauguma rėmėjų tai daro“, – sako Skildum-Reid.

„O kas, jei vietoj to jūs esate to banko klientas ir parodote savo banko kortelę arba atidarote programą (ir) ten yra nuskaitomas brūkšninis kodas, o jūs stovėsite arčiau nei bet kas kitas prie stadiono? (Tai yra) maži laimėjimai, kurie yra prasmingi ir iš tikrųjų daro dieną geresnę daugeliui žmonių“, – sako Skildum-Reid.

Dažnai, kai prekės ženklai galvoja apie rėmimo pakeitimą, jie kreipiasi į savo skelbimų agentūrą arba patirties agentūrą – vietoje esančius ekspertus, kurie gerai išmano savo veiklą, bet nėra rėmimo ekspertai. Jiems trūksta objektyvumo, specializuotos strategijos ir laisvės veikti už ribojančios įmonės politikos ribų. „Jei iš tikrųjų esate pasirengęs pakeisti, susiraskite profesionalų rėmimo strategą“, – sako Skildum-Reid. Vertė, kurią įmonei gali suteikti išorinis konsultantas, yra laisvė pranešti „blogas naujienas“ žmonėms, kuriems jas labiausiai reikia išgirsti.

„Geriau būtų įtraukti ką nors kitą (kuris) gali orientuotis vidaus politikoje, (kas) gali būti tas bukas objektyvus pašalinis asmuo, (kuris) gali pranešti generaliniam direktoriui apie naminių gyvūnėlių projektą, neprarasdamas darbo“, – sakė Skildumas. Reidas sako. „Tai, ką norite padaryti, yra dirbti su konsultantu (kuris) dirba įvairiuose žanruose ir rinkose, nes užsienyje yra tiek daug nuostabių idėjų ir metodų. Norisi, kad kas nors galėtų visa tai atnešti į vakarėlį“, – sako Skildum-Reid.

Skildum-Reid, kaip išorės konsultanto, nuoširdus, aistringas požiūris greitai pakeičia klientų rėmimo mąstyseną, objektyviai pakeičiant klientų strategijas, kartu naršant vidaus politikoje. Jos požiūris per pastaruosius 30 metų padarė Power Sponsorship sėkmingiausiu transformacinio rėmimo verslu pasaulyje.

Idealūs „Skildum-Reid“ strategijos klientai yra prekių ženklai, turintys didelius rėmimo portfelius, kurie nebuvo strategiškai panaudoti. „Rezultatą sukuria svertas, o ne pats rėmimas“, – sako Skildum-Reid.

Ji sako, kad norėtų dirbti su keliomis didžiausiomis oro linijomis, kurios, jos nuomone, neprotingai naudoja savo rėmimą.

„Būtų labai smagu gauti gigantišką, tvirtą, nuostabų portfelį, kuriame tiek daug būdų panaudoti svertą, tiek daug būdų pridėti vertę, sukurti suderinimą ir iš tikrųjų pakeisti tai, kas jiems kainuoja milijonus, milijonus ir milijonus. dolerių į kažką nuostabaus“, – sako Skildum-Reid.

Šis straipsnis iš pradžių pasirodė žurnalo SUKCESS 2025 m. sausio–vasario mėn.

Nuotrauka: Kim Skildum-Reid