Ką šiuolaikiniai agentai turi žinoti apie namų pirkėjų technologiją

Toliau pateikiamas Jessica Thiefels svečio įrašas
Skaitmeninė transformacija visam laikui pakeitė tai, kaip vartotojai priima pirkimo sprendimus ir bendrauja su verslo pasauliu apskritai. Siekdamos prisitaikyti prie tų pokyčių ir išlikti aktualios savo vartotojų bazei, daugelis pramonės šakų priėmė naujas technologijas, ir nekilnojamasis turtas nėra išimtis.
Kadaise vietinių agentų ir būsto pirkėjų valdoma rinka nuo to laiko tapo suskaitmeninta erdve, kurioje visą procesą – nuo namų apžiūros iki sandorio užbaigimo – galima atlikti internetu. Remiantis Nacionalinės nekilnojamojo turto agentūrų asociacijos (NAR) duomenimis, dėl šio patogumo ir masinio prieinamumo 2020 m. naujų namų pardavimas gali padidėti net 11 proc., o esamų namų – 3,7 proc.
„Kai technologijų įmonės pirmą kartą pateko į nekilnojamojo turto erdvę, rezultatas buvo daugelio pramonės procesų optimizavimas. Dabar technologijų įmonės pastūmėjo naujoves dar vieną žingsnį. Jie nebe tik optimizuoja; jie trikdo pramonę“, – aiškina „Divvy“ ekspertai.
Divvy tęsia: „Nekilnojamojo turto kraštovaizdis seismiškai pasikeitė, todėl atsirado nauja ir įdomi ekosistema, naudinga potencialiems pirkėjams. Visų šių naujovių rezultatas bus drastiškas klientų patirties pagerėjimas, nes šios įmonės taiko didžiulius duomenis, kuriuos surinko po kelių mėnesių darbo su rinka.
Kyla klausimas, ką visa tai reiškia agentams? Štai ką turėtumėte žinoti apie nekilnojamojo turto skaitmeninę transformaciją 2020 m.
„iBuyer“ svetainės automatizuoja namų pirkimą ir pardavimą
„iBuyer“ yra internetinė platforma, kuri naudoja dirbtinį intelektą, kad apskaičiuotų momentinį grynųjų pinigų pasiūlymą už namą, kai tik jis bus įtrauktas į svetainę. Patogumas paskatino pirkėjų populiarumą – 2018 metais iBuyers parduota 9,6 proc.
Kadangi „iBuyers“ pašalina vargo parduodant ar perkant namą, kai kurie maklerio atstovai mano, kad jiems reikia konkuruoti su šiomis svetainėmis, tačiau daugeliu atvejų protinga idėja bendradarbiauti ir su „iBuyers“. Pavyzdžiui, „Opendoor“ leidžia nekilnojamojo turto agentams uždirbti komisinius už pasiūlymus, kurių jie prašo pardavėjų klientams, arba sandorius, kuriuos jie atstovauja pirkėjams.
Be to, makleriai gali uždirbti vieno procento premiją tiesiogiai iš „Opendoor“, kai nukreipia neatstovaujamą pardavėją į svetainę.
Akcinio kapitalo finansavimo įrankiai supaprastina namų savininkų investavimą
Pirkėjams gali būti sunku įpirkti namą, kurį nori įsigyti, ir ilgam laikui pastatyti nuosavą kapitalą brangaus ir konkurencingo būsto rinkose. Remiantis 2019 m. „Hometap“ tyrimu, maždaug vienas iš penkių namų savininkų Jungtinėse Valstijose jaučiasi „neturtingas“ dėl namo kainos, viršijančios jų mėnesines pajamas, o 73 procentams šių asmenų reikia finansavimo sprendimo, kuris nesudarytų dar didesnės skolos. .
Bendro investuotojo įrankiai ir internetinės paslaugos leidžia dabartiniams savininkams ir būsimiems pirkėjams kiekvieną mėnesį padidinti grynųjų pinigų srautą atlaisvinant prieigą prie nuosavybės. Bendrainvestuotojui priklauso būsimo namo vertės vertės dalis mainais už namo savininko laisvę naudoti nuosavą kapitalą kaip likvidų turtą, kad būtų galima greičiau pašalinti skolą, susidoroti su nenumatytomis išlaidomis arba finansuoti namo remonto problemą. Kadangi esate nekilnojamojo turto agentas, ši akcinio kapitalo finansavimo tendencija gali padėti jūsų klientams susimokėti pradinį įnašą, kurį NerdWallet nurodo kaip pagrindinę kliūtį tarp 44 procentų amerikiečių, kurie užbaigia būsto sandorį.
Skaitmeniniai savininkai padeda nuo nuomos pereiti prie nuosavybės
70 procentų JAV vidutinis žmogus negali sau leisti įsigyti būsto, praneša Sarah Min, CBS MoneyWatch vyriausioji investicijų pareigūnė žurnalistė. Dėl to daugelis amerikiečių lieka nuomoti, tačiau tai taip pat gali būti finansinė našta. Tiesą sakant, 2019 m. „RENTCafe“ atliktas tyrimas atskleidė, kad dauguma nuomininkų iki 30 metų pragyvenimo išlaidoms išleis 93 000 USD.
Tačiau XXI amžiaus įmonės, tokios kaip Divvy, dabar veikia kaip „skaitmeniniai savininkai“, siekdamos padėti supaprastinti šį perėjimą nuo nuomos prie nuosavo, atsižvelgiant į kiekvieno būsimo būsto pirkėjo biudžetą ir laiko apribojimus.
Šios platformos sujungia visus žingsnius – nuo būsto paieškos ir pasiūlymo iki mokesčių, rinkliavų ir draudimo tvarkymo iki hipotekos reikalavimų įvykdymo. Laikui bėgant, nuomininkams kaupiant finansinį kapitalą, jie gali nebrangiai pereiti nuo namo nuomos į vienintelį jo savininką.
Be to, šios paslaugos dažnai bendradarbiauja su tokiais licencijuotais maklerių kaip jūs, kurie gali užregistruoti ir nukreipti klientus, pateikti pasiūlymus ir koordinuoti logistiką uždarymo procese.
Jūs, kaip šiuolaikinis agentas, turite suprasti technologijas
Technologijos nukreipė nekilnojamojo turto rinką internete, tačiau tai nereiškia, kad jūs, kaip agentas, esate pasenęs šiame naujame pasaulyje. Turite būti lankstūs ir prisitaikyti prie skaitmeninės ribos ir pertvarkyti savo verslo modelį, kad jį pritaikytumėte. Žinojimas apie šiuos įrankius ir platformas, kurias naudoja jūsų klientai, bus naudinga jūsų sėkmei 2020 m. Pramonė pasikeitė, bet jūs vis tiek galite būti naudingas būsto pirkėjams, nesvarbu, kaip jie pasirenka būstą.
Jessica Thiefels yra verslininkė, Jessica Thiefels Consulting įkūrėja ir generalinė direktorė. Ji rašo daugiau nei 10 metų ir buvo įtraukta į geriausius leidinius, tokius kaip „Forbes“. Ji taip pat rašo „Business Insider“, „Virgin“, „Glassdoor“ ir kt. Sekite ją Twitter @JThiefels ir prisijunkite LinkedIn.