3 raktai, kaip paversti šoninį koncertą sėkmingu startu

Nors vestuviniai žiedai yra jų ypatybė, „Honest Hands Ring Co.“ dirbtuvėse Morisone, Kolorado valstijoje, nerasite daug aukso, jei iš viso. Vietoj to galite rasti stalčius, pilnus ryklio dantų, mamuto ilčių, suakmenėjusių augalų, vestuvinių suknelių atraižų, brangių rąstinių namelių drožlių, ragų, plunksnų, vidurinės mokyklos instrumentų – matote vaizdą. Unikaliausi ingredientai? Tikriausiai kaplano folija, paimta iš Apollo 11 gabalo, klientas laimėjo internetiniame aukcione. Žinoma, baigtas žiedas buvo paryškintas meteorito dėmėmis iš mėnulio.

Benas Bosworthas niekada nesitikėjo, kad čia atsidurs, kai 2016 m. pasidarė sau vestuvinį žiedą. Kaip ir daugelis verslininkų anksčiau, jo aistra, šurmulys, virto didžiulė sėkmė, prasidėjo kaip problemos sprendimas. savo gyvenimą: jis tuokėsi ir jam paprasčiausiai nepatiko joks jo pasirinkimas. Taigi, būdamas inžinierius, savo garaže turintis daugybę technikos, skirtos apdirbti ir gaminti pagal užsakymą dviračių rėmus – savo originalią verslo idėją – jis sukūrė savo žiedą iš titano ir riešutmedžio.

„Aš nebandžiau kurti žiedų žmonėms“, – sako jis. Jis ką tik paskelbė savo žiedo nuotrauką feisbuke, norėdamas parodyti draugams ir šeimos nariams, ir nuo tada jis pradėjo gyventi savo gyvenimą. Artimieji paprašė jo pasidaryti ir jų žiedus, o 2018 m., atsidūręs užgaidoje, jis sukūrė „Squarespace“ svetainę ir pradėjo priimti užsakymus.

2023 m. pradžioje pajamos iš „Honest Hands“ buvo pakankamai didelės, kad pakeistų jo inžinieriaus atlyginimą, todėl jis paliko darbą ir kartu su nedidele komanda pradėjo kurti žiedus visu etatu. Per dvejų metų laikotarpį, prasidėjusį prieš pat, jis užfiksavo sprogstamąjį augimą – daugiau nei 1400 proc. Kai jis buvo vieno žmogaus operacija, jis per mėnesį skirdavo apie 10–15 žiedų. Dabar įmonė uždirba apie 200.

Net ir esant dideliam mastui, pasirinktiniai žiedai vis dar yra Bosworth prekės ženklo šerdis ir sudaro apie 40 procentų visų žiedų pardavimo. Likę jų parduodami žiedai yra pagaminti pagal užsakymą, bet ne visiškai pagal užsakymą. Netradiciniai žiedai yra augantis vestuvinių žiedų rinkos sektorius, ir atrodo, kad „Honest Hands“ troško daugiau kaprizų, sentimentų ir individualumo.

„Yra tiek daug galimybių, palyginti su tuo, kas buvo anksčiau“, – sako Bosworthas. „Bet daugiau, manau, kad žmonės supranta, kad tiesiog deimantai yra pervertinti.

Štai trys jo sėkmės ištraukos.

1. Svarbiausia yra protingas atsargų valdymas

Galbūt manote, kad tiek daug pasirinktinių užsakymų juos sulėtintų, tačiau Bosworthas turi aiškią sistemą viskam, todėl procesas yra itin efektyvus nuo idėjos iki užbaigimo. Pirmiausia jie nufotografuoja kiekvieną žiedą, kai tik jis baigiasi, ir taip prisideda prie aplanko, kuris padeda nukreipti klientus, kurie atvyksta su idėjos kibirkštimi, kuri dar nėra aiški.

Taip sakant, norint subalansuoti tiek daug individualių užsakymų su nestandartiniais pasiūlymais, reikia profesionalaus atsargų valdymo. Užuot laikę žiedus po ranka, „Honest Hands“ kaupia tik medžiagas. Kiekvienas žiedas gaminamas pagal užsakymą, o tai sumažina atliekų kiekį ir atlaisvina atsargų bei grynųjų pinigų srautą, nes jie ir toliau plečiasi, sako Bosworthas.

„Kadangi vienu metu gaminame tiek daug žiedų, daug ką lemia tik geras atsargų valdymas ir sekimas, kur vyksta procesas“, – sako jis.

2. Nelaukite, kol pradėsite procesus

Dokumentuotos sistemos yra didelė Boswortho įmonės sėkmės dalis. Nuo pat pradžių Bosworthas įdiegė tokias sistemas kaip klientų valdymo programinė įranga anksčiau, nei jam griežtai reikėjo. Jis tikėjosi, kad įmonė išaugs į juos, o ne bandys skubiai išspręsti augantį poreikį su nepažįstama sistema streso metu.

Tai ne visada buvo lengva. Kai Bosworthas pradėjo pirkti programinę įrangą, kai kurios bendrovės „vargiai norėjo mums nurodyti dienos laiką“, – sakė jis. Jie jam pasakė, kad jis neatsakė beveik pakankamai klientų aptarnavimo bilietų, kad programinė įranga būtų verta, bet jis nepriimtų atsakymo „ne“ – jis norėjo įsijausti į sistemą. prieš jam to reikėjo. „Tokiu būdu, kai mes yra įvykdyti tokį bilietų skaičių, mums tai prasminga“, – sako jis.

„Tiesiog žinojau, kad jei nepradėsime dabar, kai būsime pakankamai užsiėmę, kad pradėtume jas naudoti pagal savo pajėgumus, būtų per vėlu“, – priduria jis. „Turėtume iš naujo pradėti visus savo procesus“.

3. Nenutraukite savo kasdieninio darbo. Ne, tikrai

Bosworthas dirbo visą darbo dieną, kol jam tapo nebeįmanoma toliau dirbti vadovaujant „Honest Hands“. Nors kartais tai buvo sudėtinga, jis taip pat sako, kad tai padėjo įmonei augti. Gavęs atlyginimą visą darbo dieną, jis galėjo investuoti į įmonę kapitalą, kurio nebūtų turėjęs, jei būtų per anksti pasitraukęs. Pavyzdžiui, jis galėjo investuoti į brangią fotoaparato įrangą. Turint nedidelį biudžetą, tai galėjo atrodyti nereikalinga, tačiau tai buvo gyvybiškai svarbi priemonė norint padidinti jo buvimą internete ir pritraukti naujų klientų. Jis pažymi, kad jo paskelbtas „TikTok“ vaizdo įrašas sulaukė maždaug 2,7 milijono peržiūrų.

„Tikriausiai būčiau daug konservatyvesnis pirkdamas bendrovę, jei tuo metu neturėčiau atsarginių pajamų“, – sako jis.

Jo patarimas visiems, dėvintiems panašius batus?

„Palikite šiek tiek ilgiau, nei manote, kad turėtumėt“.

Nuotrauka iš Honest Hands Ring Co.