Kaip paprašyti atlyginimo: pagrindinės strategijos ir patarimai

Neseniai „Payscale“ atliktas tyrimas parodė, kad tik 37% darbuotojų turi kada nors prašė pakelti atlyginimą. Pagrindinė priežastis? Baimė būti atstūmimo arba diskomfortas diskutuojant apie pinigus.

Kai tokie jausmai užgožia mūsų savivertės jausmą, galime nuvertinti tai, ką uždirbame. Tačiau prašymas atlyginti atlyginimą reiškia ne tik pinigų gavimą, bet ir kalbėjimą už savo įnašus. Taip pat svarbu kontroliuoti savo karjerą ir gauti atlyginimą, kurio nusipelnėte.

Nesvarbu, ar tik pradedate savo karjerą, ar jau turite 30 metų po diržu, labai svarbu šį procesą pradėti tinkamai. Štai kodėl sukūrėme šį vadovą, skirtą įvairaus išsilavinimo darbuotojams. Žemiau rasite veiksmingų, moksliniais tyrimais pagrįstų veiksmų, kaip efektyviai ir tinkamai padidinti savo pajamas.

Kada prašyti atlyginimo

Laikas yra labai svarbus prašant atlyginimo. Nors geriausios galimybės dažnai atsiranda peržiūrint našumą, kartais galite pareikšti savo argumentus. Apsvarstykite šiuos scenarijus kaip žalią šviesą:

• Šie pagrindiniai pasiekimai: Jei ką tik daug prisidėjote prie savo įmonės, tai puikus metas prašyti atlyginimo. Tai gali atrodyti kaip naujo kliento pritraukimas arba pagaliau metų trukmės projekto užbaigimas. Šie įvykiai padeda įvertinti jūsų sėkmę.
• Įmonės sėkmės metu: Suderinkite savo prašymą su įmonės finansine būkle. Tai rodo, kad esate prisitaikęs prie jos tikslų ir poreikių. Taip pat jūsų darbdaviui lengviau pateisinti padidinimą. Įmonės sėkmė gali atrodyti kaip reikšmingos sutarties pasirašymas arba plėtros planų paskelbimas.
• Kai pramonės standartai kyla: Sekite savo pareigų atlyginimų tendencijas. Kai bendri kursai auga, laikykite tai signalu prašyti padidinti. Tai padės išlaikyti konkurencingą rinkos vertę. Tokios svetainės kaip „Glassdoor“, „PayScale“ ir „LinkedIn Salary Insights“ yra naudingi ištekliai.
• Prieš paaukštindami: Geriausia derėtis dėl padidinimo prieš svarbų perėjimą. Tokiu būdu gausite kompensaciją už naujas pareigas ir nustatysite toną būsimiems pakėlimams.
• Imkitės veiksmų: Peržiūrėkite savo naujausius pasiekimus ir suplanuokite pokalbį su vadovu. Tai, žinoma, turėtų būti daroma esant palankioms aplinkybėms.

Kiek padidinimo turėčiau prašyti?

Sunku žinoti, kokio atlyginimo prašyti, bet tyrimas yra jūsų draugas. Atlikite tam tikrą foninį darbą, kad suprastumėte, kas būtų tinkama. Ištirkite atlyginimų diapazonus, atitinkančius jūsų pareigas ir patirties lygį jūsų pramonėje. Apsvarstykite šiuos veiksnius:

• Veikla ir pareigos: Įprastas padidėjimas yra nuo 3% iki 5%. Tačiau jei prisiėmėte papildomų įsipareigojimų, apsvarstykite galimybę paprašyti daugiau. Jei perėjote prie priežiūros pareigų arba vadovavote sėkmingai naujai iniciatyvai, tai jūsų užuomina.
• Balanso įmonės apribojimai: Jei jūsų įmonė nustato samdymo įšaldymą, būkite pasirengę derėtis. Dabar jie galėtų jums padidinti atlyginimą ir grįžti prie pokalbio po šešių mėnesių. Arba galite paprašyti laipsniško padidinimo, šiek tiek padidindami dabar ir dar šešis mėnesius.
• Naudokite mentorių: Prieš pateikdami prašymą, pasikalbėkite su žmogumi, kurį laikote mentoriumi. Ypač naudinga išgirsti istoriją iš asmens, kuris derėjosi dėl atlyginimo.
• Geografija ir pramonė: Atlyginimai labai skiriasi priklausomai nuo vietos ir pramonės. Pažvelkite į pragyvenimo išlaidas jūsų pasaulio dalyje ir kaip tai paveiks lūkesčius dėl atlyginimų.

Kaip paprašyti atlyginimo

Įsitikinkite, kad atlikote visus namų darbus, prieš kreipdamiesi į savo vadovą, kad padidintumėte atlyginimą. Išsiaiškinkite, ką tiksliai padarėte įmonei, ir vadovaukitės šiais patarimais, kaip paprašyti daugiau pinigų:

• Susikoncentruokite į rezultatus, o ne į asmenines aplinkybes.
• Pateikite pakankamai išmatuojamų pasiekimų pavyzdžių.
• Priimti nuosavybę tavo rezultatus.

Įvairių atsakymų tvarkymas

Pateikę prašymą padidinti atlyginimą, galite gauti vieną iš trijų atsakymų: dotaciją, atidėjimą arba derybas. Labai svarbu pasiruošti tiek teigiamiems, tiek neigiamiems atsakymams. Taip galite būti profesionalūs ir pasiekti norimų rezultatų.

Tvarkymas Priėmimas

Jei jūsų užklausa bus patvirtinta, padėkokite savo vadovui ir patvirtinkite išsamią informaciją. Paklauskite, koks yra padidinimo terminas. Kaip reikia pildyti dokumentus? Ar reikalingas papildomas dokumentų tvarkymas? Toliau dirbkite gerai ir kelkite naujus tikslus, kad patvirtintumėte sprendimą.

Tvarkymo atidėjimas

Jei jūsų užklausa pateikta, paprašykite atsiliepimų apie patobulinimą. Dirbkite su savo vadovu, kad nustatytumėte bendrus tikslus ir iš naujo įvertintumėte jūsų užklausą. Laikykite pokalbį nuotaikingą ir užsirašykite diskusiją, kad galėtumėte jas vėliau.

Derybos dėl alternatyvių privalumų

Kartais pakėlimas gali būti neįmanomas, bet kiti atlygiai yra. Tai gali būti papildomos atostogų dienos, lankstumas dirbant namuose arba profesinio tobulėjimo biudžetas. Paaiškinkite, kodėl jie būtų abipusiai naudingi, ir susitarkite dėl konkrečių sąlygų.

Derybos dėl įvairių privilegijų taip pat gali padėti jums pasiekti sėkmės toliau. Pavyzdžiui, galite pasinaudoti profesinio tobulėjimo pranašumais, kad sukurtumėte daugiau vertės savo darbdaviui arba padėtų jums gauti padidinimą.

Ilgalaikis karjeros planavimas

Prašymas padidinti atlyginimą yra jūsų karjeros strategijos dalis, o ne visa. Po pokalbio labai svarbu toliau investuoti į savo vertę ir kurti ilgalaikį veiksmų planą.

• Išsikelkite naujus tikslus: Nepriklausomai nuo to, ar jūsų padidinimas bus suteiktas, ar atidėtas, atsiliepimai, kuriuos gaunate iš diskusijos, yra neįkainojami. Naudokite jį norėdami užsibrėžti naujus profesinius tikslus, pvz., pagerinti savo įgūdžius arba užimti lyderio poziciją.
• Planuokite pakėlimus iš anksto: Reguliariai tikrinkite savo kompensaciją ir įmokas. Būdami iniciatyvūs, turėsite gerą poziciją būsimiems pakėlimams ir paaukštinimams. Pavyzdžiui, įsipareigokite kas 12 mėnesių patikrinti savo atlyginimą ir įmokas prieš diskusiją.
• Būkite informuoti: Stebėkite lyginamąją analizę ir kompensaciją. Reguliariai iš naujo įvertinkite savo rinkos vertę, ypač progresuojant karjerai, kad įsitikintumėte, jog esate (arba labai artimas) norimam darbo užmokesčiui. Taip pat palaikykite ryšį su savo profesiniu tinklu, kad gautumėte naujų galimybių.
• Investuokite į savo tobulėjimą: Pagerinkite savo įgūdžius gaudami sertifikatus arba užsiregistruodami į konferencijas. Taip pat apsilankykite internetiniuose kursuose, kurie praturtina jūsų žinias ir stiprina įgūdžius. Kuo labiau rinkoje būsite, tuo konkurencingesnis būsite ir išliksite vertingesnis savo organizacijai.

Išvada

Norint prašyti atlyginimo, reikia kruopštaus pasiruošimo, tobulo atlikimo ir profesionalaus rezultatų tvarkymo. Nesvarbu, ar tai yra atlyginimas, alternatyvios privilegijos ar ateities sėkmės planas, labai malonu, kai nustatote darbotvarkę, kad gautumėte tai, ko nusipelnėte.

Kalbant apie tai, kaip paprašyti daugiau pinigų, tiesiog žinokite, kad tai yra jūsų vertės ir potencialo patvirtinimas, kaip ir lygios dalies gavimas. Peržiūrėkite savo pasiekimus, ištirkite atlyginimus ir suplanuokite šį svarbų pokalbį šiandien. Juk nedaug dalykų gyvenime yra taip naudinga, kaip uždirbti tai, ko nusipelnei.

Nuotrauka: insta_photos/Shutterstock.com