4 galingos garsaus Amos įkūrėjo Wally Amos pamokos

Nuo pirmosios partijos, kurią kada nors iškepė su močiute, šokoladiniai sausainiai yra cukrus, kurį mėgstame tiek švęsti, tiek paguosti. Nuo šokoladinio sausainio išradimo XX a. ketvirtajame dešimtmetyje, iškeptas gėrybes išlaikė mūsų širdis ir juosmens linijas, todėl tokias sausainių ikonas kaip Wally Amos, Famous Amos sausainių įkūrėjas, yra tikri džiaugsmo tiekėjai. Amosas, kuris neseniai mirė būdamas 88 metų, palieka keletą gyvenimo pamokų, kurios gali įkvėpti būsimus verslininkus kurti savo sėkmingus kūrinius.

1 recepto patarimas: pradėkite nuo perduodamų įgūdžių rinkinio

Karjeros pradžioje Amosas dirbo William Morris agentūroje ir galiausiai tapo pirmuoju kompanijos juodaodžių talentų agentu. Stengdamasis kurti savo asmeninę talentų valdymo įmonę, jis paguodos ieškojo šokoladiniuose sausainiuose, ypač juos kepdamas, naudodamas modifikuotą šeimos recepto versiją. Amos naudojo slapukus kaip telefono korteles, atiduodamas juos susitikdamas su potencialiais klientais.

„Negalėjai patikėti tuo, ką gavau“, – sakė jis „The New York Times“. 1975 m. „Sužinojau, kad visi mėgsta šokoladinius sausainius“.

Augantis jų populiarumas, Amosas ėmė įsivaizduoti savo kepimo hobį kaip būdą išeiti iš talentų pramonės verslo ir atidaryti atskirą sausainių parduotuvę. Pirmasis „Famous Amos“ atidarytas 1975 m. Los Andžele. Per kelis mėnesius „Amos“ išsiplėtė į dar dvi vietas. Net garsioji Niujorko universalinė parduotuvė „Bloomingdale’s“ pradėjo pardavinėti sausainius.

Nors slapukų imperijos kūrimas gali atrodyti toli nuo jo dienų, kai jis atrado tokius veiksmus kaip Simonas ir Garfunkelis, ankstesnė Amoso ​​patirtis padėjo sukurti pagrindą „Famous Amos“.

„Ką aš iš tikrųjų darau“, – pasakė jis „The New York Times“.„sujungia viską, ko aš kada nors išmokau gyvenime – verslo koledžo mokymus, šou verslo patirtį, reklamavimo patirtį – ir pritaikyti tai parduodant šiuos slapukus“.

Amosas iliustruoja, kaip mąstyti už dėžutės ribų… klysta, sausainių stiklainis. Pirmiausia apibūdinkite savo įgūdžius ir stipriąsias puses. Tada apmąstykite, kaip galėtumėte susijungti ir pritaikyti šiuos gabumus ne tik dabar, bet ir dabar.

Amosas buvo tobulas šou menininkas, reklamuodamas savo sausainius su savo firminiu entuziazmu ir išskirtiniu apsirengimo stiliumi. Jis taip sėkmingai pasirodė, kad jo Panamos skrybėlė ir spalvingi marškiniai nuolat eksponuojami Smithsonian institute.

Kartu su kitomis rinkodaros iniciatyvomis, pvz., didelio masto renginiais su įžymybėmis ir pasirodymais televizijos laidose, įskaitant Taksi ir BiurasAmos sukūrė patirtį, kuri dar labiau paskatino pardavimą, iškėlė slapukus virš konkurentų ir pavertė prekės ženklą ir jo įkūrėją buitiniais vardais.

Kokius atributus jūs asmeniškai atsinešate, kurie padės jūsų įmonei pasižymėti ir sukurti patikimumą? Apsvarstykite, kaip norite, kad žmonės jus suvoktų, ir ištirkite konkurenciją, kad geriau suprastumėte poreikį, kurį galite išskirtinai patenkinti rinkoje.

3 recepto patarimas: nustatykite, dėl ko jūsų sausainis gali sutrupėti

Su Amos vairu, Famous Amos sulaukė neįtikėtinos sėkmės – pirmaisiais metais uždirbo beveik 300 000 USD. Iki 1981 m. ji tapo 12 milijonų dolerių įmone (šiandien tai yra 42 milijonai dolerių). Tačiau mažėjant pardavimams, kuriuos jis paaiškino savo netinkamu valdymu, nuo 1985 m. Amosas pradėjo pardavinėti savo akcijų paketus. Galiausiai jis prarado visišką kontrolę.

„Iš tikrųjų praradau kompaniją, nes dažnai neklausiau žmonių, nes buvau garsus Amosas“, – sakė jis. „The New York Times“. 1999 metais.

Amosas taip pat pasidalino su „Los Angeles Times“. kad, jo nuomone, pagrindinė jo pareiga didina įmonės matomumą. „Bėdų mus privertė tada, kai bandžiau iš tikrųjų vadovauti verslui. Aš nenoriu to daryti. Aš esu propaguotojas“, – sakė jis.

Tai parodo savimonės svarbą. Apsvarstykite, kokius įgūdžius jums reikia toliau tobulinti, pavyzdžiui, verslo sumanumą, arba kokie asmeniniai suvaržymai gali jus sulaikyti. Apsupkite save gera komanda, kuri gali sustiprinti jūsų silpnybes ir pašalinti jūsų akląsias vietas.

4 recepto patarimas: sudeginti partiją? Iškepkite kitą

Praėjus keleriems metams po atsiskyrimo nuo Famous Amos, Amosas net sulaukęs 80 metų įkūrė papildomų slapukų įmonių. Jis taip pat tapo motyvuojančiu pranešėju, parašė 10 knygų ir daugiau nei 20 metų dirbo Amerikos raštingumo savanorių nacionaliniu atstovu.

„Man pasisekė, kad per visus išbandymus, visus pakilimus ir nuosmukius, kuriuos patyriau, vis dar gaminu skanų sausainį“, – sakė jis. Honolulu žurnalas 2014 m.

Atsparumo ugdymas leidžia tęsti, kai susiduriate su sunkumais. Bet kokia yra sėkmės paslaptis? Pasak Amoso, meilė.

„Manau, kad svarbu mylėti tai, ką darai, nes ta meilė perkeliama į tai, ką darai, ir ji virsta kažkuo absoliučiai fantastišku“, – 2008 m. NPR sakė Amosas.

ZUMA/Alamy nuotrauka