Šaltinių šaltinis: Peter Shankman SOS

Jei lėktuve sėdite šalia Peterio Shankmano, likusiai kelionės daliai taip pat galite nusiimti ausines. Tiek laiko jis planuoja su tavimi kalbėtis, kol apie tave sužinos viską. Buvęs žurnalistas, kuris identifikuojasi kaip neurodiversas, turintis ir autizmą, ir ADHD, savo karjerą sukūrė užmegzdamas ryšius.

„Jis man sukūrė nuostabų Rolodex“, – sako jis.

Dabar jis bėga Šaltinių šaltinis, vienas populiariausių šaltinių, sujungiančių verslą, ekspertus, žurnalistus ir publicistus. Štai ką jis išmoko pakeliui.

Peterio Shankmano verslumo pradžia

Shankmano pradžia kaip an verslininkas prasidėjo mažai tikėtinu būdu: Taims aikštėje pardavinėjo niūrius marškinėlius. Buvo 1998-ieji, ir jis grįžo į savo gimtąjį miestą Niujorką, tikėdamasis įkurti viešųjų ryšių įmonę. Bet pirmiausia jis turėtų užsidirbti pinigų. Nuo filmo Titanikas buvo labai populiarus, jis sugalvojo planą parduoti marškinius su užrašu „Nuskendo – įveik tai“. Per 6 valandas jis pardavė daugiau nei 500 marškinių ir uždirbo 5000 USD.

Jis papasakojo draugui žurnalistei, kuris paklausė, ar yra interneto svetainė, kurioje galima nusipirkti marškinius. Taigi Shankmanas greitai „sukūrė blogiausią svetainę pasaulyje“ ir „pamiršo apie tai, nes… (dėl) ADHD“. Tai yra, kol 5 val. ryto jam paskambino iš savo svetainių prieglobos paslaugų teikėjo, pranešančio, kad per dvi valandas jo svetainė sulaukė 37 000 unikalių lankytojų. Jis sudužo daugumą jų serverių.

Po dviejų mėnesių jis pardavė 10 000 marškinių po 15 USD, o jo tėčio vidurinės mokyklos mokiniai praleido sulaikydami juos pakuodami siuntimui mainais į picą. Jis uždirbo pakankamai, kad atidarytų savo viešųjų ryšių įmonę „The Geek Factory“, kuri atstovavo „Napster“, „Juno“ ir „.com kūdikiams“. 2001 metais jis jį pardavė.

HARO: pagrindinis šaltinis žurnalistams

Pasklido žinia, kad Shankmanas pažįsta visus, todėl jis nusprendė supaprastinti pažįstamų žmonių sujungimo procesą ir padėti žurnalistams rasti patikimus savo istorijų šaltinius. 2008 m. jis perkėlė užklausas į „Facebook“ grupę, o vėliau į svetainę „Help A Reporter Out“ (HARO).

„Sukūriau HARO į pirmąją ir didžiausią internetinių šaltinių saugyklą pasaulyje“, – sako jis. Po kelerių metų jį įsigijo didžiausias jo reklamuotojas „Vocus“ (kurį vėliau įsigijo „Cision“).

Daugelį metų HARO buvo pagrindinis šaltinis tūkstančiams vartotojų, įskaitant įmones ir žurnalistus, kuriems taikomi griežti terminai. Tai taip pat suteikė įmonėms galimybę pasiekti „pasidaryk pats“ PR. 2015 m. vienas verslo savininkas pavadino tai „blogiausiu jūsų viešųjų ryšių agentūros košmaru“. Tačiau kai daugiau kompanijų pradėjo naudoti dirbtinį intelektą aikštelėms kurti, platforma įgijo „reputaciją“šlamšto ir beverčio AI sukurto dumblo dykvietė.

Shankmanas pradėjo girdėti triukšmą, kad jo parduota įmonė buvo keičiama. Draugai paskatino jį išleisti naują versiją, ištikimą savo pirminėms vertybėms ir misijai. Jis juos atmetė, kol sužinojo, kad HARO pereina prie modelio, kuriame vartotojai turės prisijungti kelis kartus per dieną, kad galėtų pasiekti ryšius. „Aš pasakiau:„ Gerai, aš tikrai nenoriu to daryti“, – sako Shankman. „Ir, žinoma, po dviejų dienų aš tai padariau“.

Prieš du mėnesius Shankman pradėjo savo veiklą nauju pavadinimu Help Every Reporter Out (HERO), bet netrukus pakeitė jį į Šaltinių šaltinį (SOS), nes nori „žiūrėti į priekį, o ne atgal“, taip pat užkirsti kelią. sumišimas.

Dabar tris kartus per dieną el. laiškas nemokamai išsiunčiamas 22 000 vartotojų, taikant nulinės AI, šlamšto ir netikrų paskyrų netoleravimo politiką. „Dauguma… mūsų šaltinių yra… mažos įmonės ir (joms neužtenka sumokėti už viešuosius ryšius), – sako Shankman. „Tikimės, kad (SOS) padės jiems pasiekti tašką, kai jie bus pakankamai dideli, kad galėtų samdyti (publicistus).

Harisonas Tangas„Spokeo“, žmonių paieškos sistemos, esančios Pasadenoje, Kalifornijoje, generalinis direktorius, sako, kad paslauga „padėjo (jo) verslui įgyti didelę įtaką“.

„Tokios įmonės kaip mūsų ieško rinkodaros strategijų, kurios nebūtų našta finansams“, – priduria jis. „Mane nuoširdžiai sužavėjo Peterio požiūris į „gerą karmą“. Manau, kad tai yra didžiausias veiksnys, padėjęs jam paversti SOS tokia, kokia ji yra šiandien.

Shankmanas nori, kad pramonės profesionalai ir įmonės „žinotų, jog yra patikima vieta, kur žmonėms tikrai rūpi ir žurnalistai, ir šaltiniai“.

„Jei žurnalistas save pozicionuos kaip asmenį, kuris nėra, jam nebebus leista naudotis sistema“, – sako jis. Siekdamas padėti patikrinti teisėtus žurnalistus, jis bendradarbiauja su „MuckRack“, kur daugelis žurnalistų turi profilius ir savo darbo pavyzdžius, kad užtikrintų augimą ir teisėtumą. „Jei mes neturime pasitikėjimo, mes tikrai neturime nieko“, – priduria jis.

Kai Shankman pradėjo 2007 m., „akivaizdus melas“ nebuvo įprastas žiniasklaidoje. „Visada yra blogų aktorių ir (mes visada turime būti) žingsniu priekyje jų. Tai katės ir pelės žaidimas, bet kaip jis moko savo dukrą, tai kova, su kuria verta kovoti.

Amy Kauffman, Dalase įsikūrusi rinkodaros specialistų tinklo platformos CMO Room vyriausioji rinkodaros pareigūnė, naudojasi šia paslauga nuo 2008 m., kai turėjo „butique marketingo (ir) viešųjų ryšių įmonę BlueBird PR“. Pasak Kauffmano, „(SOS) mano pirmajam klientui ypač padėjo pelnyti pramonės pripažinimą mados (ir) mažmeninės prekybos leidiniuose ir galiausiai pereiti iš internetinės batų parduotuvės į tradicinę parduotuvę.

Išnaudoti savo dovanų galią

Be šio didžiulio siekio, Shankman yra viešasis pranešėjas, skaitė daugiau nei 5000 pagrindinių pranešimų apie klientų patirtį ir kitas temas. Jis taip pat yra parašęs daugybę knygų, įskaitant Greičiau nei įprastai ir vaikišką knygą pavadinimu Berniukas su greitesnėmis smegenimis, be to, sukurti ADHD podcast’ą. Kiekvienas projektas buvo žingsnis link pasidalijimo tuo, ką jis sužinojo apie neurologinę įvairovę – kad jo „prakeikimai“ iš tikrųjų yra dovanos.

Jo konsultacinio darbo tikslas – padėti įmonėms pritraukti, samdyti ir išlaikyti neurodiversines komandos narius. Jis sako, kad vis dar nesimoko pamokų, kurias išmoko būdamas vaikas, sergantis ADHD Niujorko valstybinėje mokykloje, kur ADHD buvo sunkiai atpažįstamas, kai jis buvo vaikas.

„(Žmonės), kurie užaugo su neurologine įvairove, kol ji netapo dalyku, yra vieni maloniausių ir maloniausių žmonių, kuriuos kada nors sutiksite savo gyvenime, nes jie žino, ką reiškia pasakyti, kad jie palūžę ir nori padėti kitiems. “, – sako Shankman. To pavyzdys yra jo svetainė pagrindiniame puslapyjekuriame sakoma: „Kaip aš galiu tau šiandien padėti?

Shankmanas dabar kovoja su sunkiai pažeidžiamais minčių modeliais, pavyzdžiui, sutelkia dėmesį į vieną asmenį, kuris lieka sėdėti didžiuliame žmonių kambaryje ir jam plojo. Tačiau jis turi sistemą, taip pat pagrindinį asmenį – jo 15 metų padėjėją Meaganą Walkerį. „(Ji) man sukūrė pasaulį, kuris veikia taip, kaip man reikia“, – sako jis.

Jis taip pat turi receptą ADHD vaistams, kurių nemėgsta vartoti, nebent keturių ar daugiau susitikimų dienomis. Walkeris šias dienas savo kalendoriuje pažymi kaip „tablečių dienas“.

Jis naudojasi savo ADHD tendencijomis kaip savo verslo esme: atsakydamas į 15 el. laiškų metro pasiimti dukrą ir pats atsiliepdamas į skambučius – tai triukas, suteikęs jam daug galimybių, sako jis. Jis taip pat neprivalo rašyti savo kalbų anksčiau laiko. Jis pasakoja istorijas su tikslu ir per tas pasakas susisiekia su klausytojais.

„Tai, kaip jis išmoko visiškai priimti savo ADHD, buvo nuostabus liudytojas“, – sako Walkeris. „Jis padėjo tiek daugybei kitų žmonių suprasti, kad ADHD yra dovana, o ne prakeiksmas.

Shankmanas tikisi, kad ateities žurnalistų kartos sugrįš į širdį informuodamos žmones su patikima informacija ir kad kiekvienas dirbs savo darbą vadovaudamasis „daryk ką nors gero“.

Nuotrauka – Peterio Shankmano sutikimas